茫茫網(wǎng)絡(luò )中，誰(shuí)是我們要尋找的那顆星？作為一個(gè)北京網(wǎng)站建設網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員，首先要將自己的網(wǎng)絡(luò )方案提交領(lǐng)導。你的方案是否出彩？老板為什么會(huì )采用你的方案？其實(shí)，如果我們能利用用戶(hù)的歸屬感來(lái)這一點(diǎn)進(jìn)行推廣，我想效果會(huì )有不同。那么在探討歸屬感之前，首先要明確一點(diǎn)：作為用戶(hù)，我為什么要閱讀你的內容?如果不能夠解決這一個(gè)問(wèn)題，歸屬感就無(wú)從說(shuō)起，更遑論提升。

 

其實(shí)問(wèn)題的答案很簡(jiǎn)單，就是因為你的內容具有價(jià)值，能夠解決用戶(hù)在某一個(gè)方面的問(wèn)題。比如對于一個(gè)即將高考、緊張不安的學(xué)子，一篇“應對高考焦慮的7種方法”必然會(huì )吸引這位學(xué)子的閱讀興趣。

 

所以，想要提升歸屬感，首要的一點(diǎn)就是要“創(chuàng )造用戶(hù)價(jià)值”。通過(guò)價(jià)值的創(chuàng )造，使得軟文推廣成為具有相同需求的用戶(hù)聚集地，聚集成精神上的部落。

 

那么，如何做到這一點(diǎn)?核心就是要改變“我喜歡”的思維，軟文推廣的落腳點(diǎn)不再是基于我有什么，而是基于用戶(hù)需要什么;內容創(chuàng )造上也不再是我有多好，而是對用戶(hù)有什么幫助。

 

在創(chuàng )造出價(jià)值、聚集了用戶(hù)之后，接下來(lái)的很關(guān)鍵的一步就是“持續性輸出價(jià)值”。這是因為，只有持續性的價(jià)值輸出，才能維護住用戶(hù)的歸屬感;而只有在與用戶(hù)關(guān)系穩定的前提下，才能為下一步的歸屬感提升奠定堅實(shí)的基礎。

 

軟文推廣持續性的價(jià)值輸出，關(guān)鍵在于兩個(gè)方面，即內容輸出的持續性和輸出平臺的穩定性。前者容易理解，就是保持內容更新的頻次和一慣性;后者則是指內容的投放渠道不要經(jīng)常發(fā)生變化，而是維持穩定。就好比如在自媒體進(jìn)行投放，許多用戶(hù)因為這一次的內容而被吸引，可如果下一次的投放換了另一個(gè)渠道，無(wú)疑就相當于從頭來(lái)過(guò)。

 

怎么保持價(jià)值輸出的持續性?最好的做法就是與軟文發(fā)布平臺進(jìn)行長(cháng)期的合作，比如有著(zhù)豐富網(wǎng)絡(luò )媒體資源的U傳播，無(wú)論是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、地方媒體，還是新媒體渠道都應有具有。選定了發(fā)布渠道后，只要效果達到了預期，就可以一直在這個(gè)渠道進(jìn)行投放。

 

在保證了價(jià)值創(chuàng )造和持續性的前提下，就到了“多維度提升用戶(hù)體驗”，提升用戶(hù)歸屬感的階段。

 

如何理解這一點(diǎn)?都知道人的需求是多種多樣的，同時(shí)需求也是不斷在變化的。在提升用戶(hù)歸屬感上，軟文推廣不存在“不變應萬(wàn)變”的可能。因此就需要根據用戶(hù)需求的變化，不斷進(jìn)行調整完善，在保持核心價(jià)值不變的情況下，多維度提升用戶(hù)體驗。

 

在這一過(guò)程中，重點(diǎn)在于及時(shí)掌握用戶(hù)需求的變化，除了通過(guò)軟文推廣的效果反饋來(lái)獲得之外，還應該借助銷(xiāo)售、客服和市場(chǎng)調研的力量。

 

綜上所述，我們不難發(fā)現。把我們自己當做一個(gè)用戶(hù)，如何說(shuō)服自己就好。今天的內容是針對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技巧方面的，希望對大家有所幫助。