現在從事網(wǎng)建的公司有很多，以北京為例，光北京網(wǎng)站建設公司就有上百家，更不要提其他地方，更何況除了公司還有個(gè)人、工作室等等，更是讓這個(gè)行業(yè)人才濟濟。不過(guò)，雖然北京網(wǎng)站建設公司比較多，但是真正能夠做到讓客戶(hù)真正信任企業(yè)，并為企業(yè)帶來(lái)回報的并不多。因此，小編也提醒大家一定要選擇靠譜的網(wǎng)站建設公司合作。那么，如何才能與客戶(hù)達成合作，怎么才能取得客戶(hù)的信任呢?

 

了解客戶(hù)

現在，大多數北京網(wǎng)站建設公司的客戶(hù)都是中小企業(yè)，而中小企業(yè)之所以要建站，最主要的原因是時(shí)代的需要，企業(yè)發(fā)展的需要。這不是互聯(lián)網(wǎng)早期，有一個(gè)網(wǎng)站來(lái)充門(mén)面，顯擺自己沒(méi)有落后時(shí)代。如今，隨著(zhù)電商的盛行，企業(yè)更找到了在互聯(lián)網(wǎng)挖金的渠道，因而營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)網(wǎng)站更受大家的華英。

而了解客戶(hù)并不是只了解客戶(hù)的建站需求，還要了解本身的企業(yè)需求，這樣才能更好的服務(wù)客戶(hù)。

 

換位思考

北京網(wǎng)站建設公司指出，不少網(wǎng)絡(luò )公司的業(yè)務(wù)員都會(huì )遇到客戶(hù)明明需要建站，卻對自己拒之門(mén)外的情況，而對于這種情況，網(wǎng)建公司表示，最主要的原因在于業(yè)務(wù)員沒(méi)有換位思考，建站也是如此。

 

建站過(guò)程中，設計師工程師可能考慮更多的是自己的專(zhuān)業(yè)體現，認為這樣做更能讓網(wǎng)站好看或者是更合理一些，而企業(yè)客戶(hù)則是根據自己的喜好，認為這種好，那種不錯的，最終沒(méi)有定性。這就很容易導致雙方產(chǎn)生沖突，比如建站人員明明做出來(lái)一個(gè)非常完美的網(wǎng)站，但是企業(yè)客戶(hù)卻百般挑剔。

解決這一問(wèn)題最好的方法就是前面提到的換位思考，思考客戶(hù)到底需要的是什么樣的網(wǎng)站?可能客戶(hù)老板有很多的想法，想要網(wǎng)站大氣美觀(guān)，想要有動(dòng)感，想要Flash，想要視頻，想要大圖片等等，但是究竟其想要什么，肯定是盈利。所以，建站人員不必事事都按照老板的來(lái)，但是也不能一意孤行的按照自己的想法來(lái)。

 

根據自己的專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗，總結一下企業(yè)客戶(hù)的行業(yè)特點(diǎn)和需求，提出一個(gè)創(chuàng )意，結合老板的想法，融合一下，形成一個(gè)全新的網(wǎng)站，這樣獨一無(wú)二能為老板帶來(lái)利益回報的，相信老板會(huì )喜歡的。

 

建站預算

有些客戶(hù)在建站之前首先打聽(tīng)的就是錢(qián)，建站多少錢(qián)，干什么需要花多少錢(qián)，弄的業(yè)務(wù)員很被動(dòng)。實(shí)際上，完全不必如此，因為既然是老板，這些錢(qián)還是拿得出來(lái)的，關(guān)鍵是你建的網(wǎng)站能否給企業(yè)老板帶來(lái)利潤和好處。

 

了解企業(yè)建站的預算，適當的作出調整，讓客戶(hù)看到效果，再多的錢(qián)對方肯定也愿意付。所以，從此以后，不要再說(shuō)什么老板摳門(mén)，要知道，老板的錢(qián)都是花在刀刃上的。

 

最后，北京網(wǎng)站建設公司表示，不要逃避你能從中獲得的利益，畢竟沒(méi)有人是免費為別人打工的。適當的時(shí)候，以自己獲得的利益多少來(lái)說(shuō)服客戶(hù)，能取得更好的效果。就像建站預算上，如果少收一點(diǎn)費用，保證建站質(zhì)量，讓客戶(hù)感受到你的真誠和實(shí)力以及專(zhuān)業(yè)性，相信他會(huì )很愿意續費的。